필립 피셔(2): 사실 수집

1. 사실 수집

사실 수집

   위대한 기업을 발굴하기 위해서는 사실 수집을 통해 기업의 현황을 파악하는 일을 반복적으로 해야 한다. 사실 수집(Scuttlebutt)은 판단 근거에서 허황된 루머를 배제하기 위해 분석하고자 하는 기업과 이해관계를 갖고 있는 사람들을 상대로 현실 세계의 정보를 구하는 것이다. 이 사람들을 통해 그 회사의 경영진과 생산 및 판매, 연구 개발 조직에 대한 자세한 정보는 물론, 다른 주요 활동들까지 파악함으로써 이 기업에게 정말 성장 잠재력과 발전 가능성이 있는지 그 여부를 판단할 수 있다. 

 

2. 경쟁업체와의 차별점

경쟁업체와의 차별점

   한 기업이 해당 업종의 경쟁업체와 비교했을 때 갖고 있는 강점과 약점은 이 기업과 관련을 맺고 있는 사람들의 대표적인 의견을 서로 대조해보면 정확하게 파악할 수 있다. 예를 들어, 한 가지 업종에 속한 기업 다섯 개를 선정해 각각의 기업 관계자에게 다른 네 회사의 강점과 약점에 대해 질문을 던져보면 열 번 가운데 아홉 번은 다섯 기업에 대한 정확하면서도 자세한 그림을 그려낼 수 있을 것이다. 어떤 기업에 대한 사실을 수집하면서 정보원을 충분하게 확보했다면, 들은 내용이 전부 서로 일치해야만 할 필요는 없다. 진정으로 위대한 기업이라면 대부분의 정보들이 너무나 명백하게 눈에 보인다. 투자 대상 기업을 찾는데 어느 정도 경험을 갖고 있는 투자자라면 한 기업에 좀 더 관심을 기울여서 다음 단계의 탐색 작업을 밟아야겠다고 판단할 수 있을 것이다. 다음 단계는 지금까지의 사실 수집을 통해 그려낸 투자자의 그림 속에 여전히 존재하는 몇 가지 빈 공간을 채울 수 있도록 해당 기업의 간부들과 접촉하는 것이다.

 

3. 현실적인 어려움

   사실 수집은 논리적으로는 타당하지만 실제로 적용하기는 매우 어렵다. 보통의 투자자들이 사실 수집을 제대로 활용할 수 없는 이유는 안타깝게도 너무나 많다. 이런 정보를 제공해줄 만한 사람은 최고 경영자 수준의 경력을 가져야 하는데, 이러한 사람들을 만날 기회가 흔하지 않을 뿐더러 그들로부터 자세한 정보를 얻기는 힘들 것이다. 하지만 기업 관계자는 하나의 정보원에 불과하다. 기업들이 생산하는 제품의 유통업체와 고객들로부터도 놀라운 사실들을 들을 수 있다. 대학교와 공공 연구소, 혹은 경쟁업체에서 일하는 연구원들도 값진 정보를 얻을 수 있는 귀중한 원천이다.

 

 

 

 

 

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참고문헌
- 필립 피셔. (2005). 위대한 기업에 투자하라. (박정태 역). 굿모닝북스.